तडजोड शोधत आहे: 6 संबंधित चरण + स्पष्ट सीमा!

सामग्री

अर्थ: तडजोड म्हणजे काय?
पुरातन काळामध्ये तडजोड शोधणे
तडजोड शोधत आहे: 6 चरण
तडजोड करणे इष्टतमकडे नेणे आवश्यक नाही
तडजोड उदाहरण: संत्रावरील वाद
तडजोडीऐवजी विन-विन समाधान
तडजोड करण्याच्या इच्छेस स्पष्ट सीमा आवश्यक आहेत
नाही म्हणणे देखील एक तडजोड आहे
नोकरीमध्ये तडजोड करणे: 3 टिपा
BATNA: सर्वोत्तम संभाव्य पर्याय
इतर वाचकांनी त्याबद्दल काय वाचले आहे

ज्या कोणालाही हट्टीपणाने संभाषण किंवा वाटाघाटीमध्ये भिंत पडून आपले डोके मिळवायचे असेल त्याने प्रतिकार केला. जीवनात तडजोड करावी लागेल. ते सहसा वेगवान गोलकडे नेतात. कामावर तसेच खासगी नात्यांमध्येही. दुहेरी फायदाः एकमत सर्व सहभागींना समाधानी करते - आणि आपण त्यास आकार देण्यात मदत करू शकता. परंतु सावधगिरी बाळगा: सवलतींसाठी स्पष्ट मर्यादा आवश्यक आहेत. अन्यथा “आळशी” तडजोड होण्याचा धोका आहे. परिपूर्ण तडजोड कशी शोधायची आणि भविष्यात कसे चांगले वाटाघाटी करावी हे आम्ही आपल्याला दर्शवू ...

अर्थ: तडजोड म्हणजे काय?

तडजोड हा एक करार आहे ज्यास सर्व पक्ष सहमती दर्शवतात आणि आदर्शपणे योग्य आणि न्याय्य म्हणून ओळखतात. हा करार सहसा परस्पर सवलतींद्वारे प्राप्त केला जातो. हे करण्यासाठी, विवादाच्या प्रत्येक पक्षाने आधीची भूमिका मागे घ्यावी लागेल आणि आपल्या काही मागण्या सोडून द्याव्या लागतील.

चांगली तडजोड ही या गोष्टीद्वारे दर्शविली जाते ...

आंशिक विजयानंतर गुंतलेल्या प्रत्येकाला चांगले वाटते.
पर्यायी समाधान योग्य मानले जाते.
मध्यम ग्राउंड जोडलेले मूल्य तयार करते.

अन्यथा एक "आळशी तडजोड" बोलतो.

पुरातन काळामध्ये तडजोड शोधणे

तडजोड प्राचीन रोमन साम्राज्यात आधीच अस्तित्वात आहे. तेथे त्यांना न्यायशास्त्रामधील “तिसरा मार्ग” मानले गेले. रोमन राजकारणी आणि तत्वज्ञानी मार्कस ट्यूलियस सिसेरो यांना “तडजोड” म्हणजे एखाद्या तृतीय पक्षाच्या स्वतंत्र लवादाच्या पुरस्कारासाठी स्पर्धक पक्षांनी एकत्रित वचन दिले. हा निकाल अंतिम होता. एखाद्या पक्षाने विरोध दर्शविला तर त्याला दंडाची शिक्षा होऊ शकते.

तडजोड शोधत आहे: 6 चरण

आपल्याला बर्‍याचदा रोजच्या जीवनात तडजोडी करावी लागतात. राजकारणात ते लोकशाहीचे सारही तयार करतात. ठीक तर मग! एकमत एकमत संघर्ष आणि अडथळे सोडवते. मग पुन्हा पुढे. एक विजय समाधान! तडजोड करणे देखील कठीण नाही. हे सहसा केवळ सहा सोप्या चरणांमध्ये घेते:

1. आपली स्थिती आणि अपेक्षा उघडपणे व्यक्त करा.
२. दुसर्‍या व्यक्तीला काय हवे आहे ते काळजीपूर्वक ऐका.
The. हेतू समजण्यासाठी प्रश्न विचारा.
Each. एकमेकांच्या मागण्या समजून घ्या.
5. पर्यायी आणि आकर्षक ऑफर मिळवा.
6. एक समाधान शोधा जो आपण दोघेही स्वीकाराल.

तडजोड करणे इष्टतमकडे नेणे आवश्यक नाही

तडजोड करणे हे अंतहीन चर्चेचे विरुद्ध आहे. ते समानतेच्या आणि स्पष्ट करारावर वाजवी वादविवादामुळे होते. शेवटी एक मध्यम मैदान आहे जे प्रत्येकजण (चांगले) सह जगू शकतो ... छान वाटते. प्रत्यक्षात मात्र, तडजोड शोधणे बर्‍याचदा कठीण संघर्ष, वाटाघाटी, पॅट्स आणि डावपेच असल्याचे दिसून येते. तथापि, प्रत्येक बाजू प्रथम त्यातून जास्तीत जास्त मिळविण्याचा प्रयत्न करते. बोलणीत असलेल्या हट्टीपणाची रणनीतिक पार्श्वभूमी असू शकते.

याव्यतिरिक्त, तडजोड (किंवा "एकमत") इष्टतम होऊ शकत नाही. तो दोन्ही पदांच्या मध्यभागी असला तरी नाही. वाद घालणार्‍या दोन बहिणींच्या पाठ्यपुस्तकाच्या उदाहरणाचा विचार करा.

तडजोड उदाहरण: संत्रावरील वाद

दोन्ही बहिणींना एक एक संत्रा हवा आहे. सरतेशेवटी, ते एका तडजोडीवर सहमत होतात: ते नारिंगीचे अर्धे विभाजन करतात. पण नंतर पहिल्या बहिणीने अर्धा केशरी सोलून काढली, लगदा खाऊन फळाची साल फेकली. दुसर्‍याने केशरी सोललेली पण लगदा फेकून देऊन बेकिंगसाठी सोलून वापरला. ते मूर्ख होते: जर दोन्ही बहिणींनी त्यांच्या मागण्यांविषयी बोलणी केली नसती ("मला केशरी पाहिजे आहे"), परंतु त्यांची आवड ("मला ते खाण्याची इच्छा आहे", "मला त्यासह बेक करायचे आहे"), तर ते या गोष्टीवर सहमत झाले नसते. चांगला परिणामः एकाला सर्व लगदा येतो, तर दुसर्‍यास संपूर्ण केशरीची सोल मिळते.

उदाहरण दोन गोष्टी शिकवते:

जे लोक तडजोड करतात आणि सवलती देतात त्यांनासुद्धा शेवटी असा उपाय मिळू शकतो की प्रत्येकजण जगू शकेल - परंतु तो एक ज्यामुळे प्रत्येकाला तोटा होतो.
आपण एखादा तडजोड शोधू इच्छित असल्यास, आपण प्रथम विचारावे: मला खरोखर काय हवे आहे? मग आपणास हे शोधावे लागेल: माझ्या भागातील मुख्य स्वारस्य (हेतू) काय आहे? कधीकधी ते एकरुप असतात, परंतु बर्‍याचदा नसतात.

जे आपल्या भागातील हितसंबंधांची पूर्तता करतात त्यांना वाटाघाटी करण्यात अधिक यश मिळते.

तडजोडीऐवजी विन-विन समाधान

पाठ्यपुस्तकाचे उदाहरण मूळतः तथाकथित हार्वर्ड संकल्पना किंवा "हार्वर्ड पद्धत" च्या संदर्भात येते. हा हार्वर्ड विद्यापीठात कायदेशीर अभ्यासक रॉजर फिशरने 1981 मध्ये विकसित केला होता. आज हा हार्वर्ड लॉ स्कूलच्या स्टँडर्ड स्टोअरचा भाग आहे. ब्रुस पॅटन यांनी नंतर त्याच नावाचे पुस्तक फिशर आणि उरी विलियम यांच्यासह प्रकाशित केले, जे एक बेस्टसेलर बनले. त्यामागची कल्पना: एक तडजोड हा नेहमीच एक चांगला उपाय नसतो. शेवटी, कोणाला पाहिजे ते मिळत नाही. ध्येय म्हणून एक "विजय-विजय समाधान" आहे ज्यात प्रत्येकजण जिंकतो (म्हणूनच त्याला "दुहेरी विजय रणनीती" देखील म्हटले जाते).

हे चार तत्वांनुसार तथ्यापूर्ण वाटाघाटीद्वारे साध्य झाले आहे:

1. लोक आणि समस्या स्वतंत्रपणे मानले जातात

वाटाघाटी बर्‍याचदा अयशस्वी ठरतात कारण वस्तुस्थितीची पातळी आणि संबंध पातळी मिसळल्या जातात. त्यात सामील असलेल्या व्यक्ती विरोधाभास वैयक्तिकरित्या घेतात, भावना उकळतात. परिणामः संघर्ष वाढवणे. म्हणून वादविवाद वैयक्तिकरित्या न घेण्याचा प्रयत्न करा आणि तटस्थ आणि सत्यवादी रहा. नातेसंबंधांच्या समस्यांवर स्वतंत्रपणे चर्चा केली जाते.

२. वाटाघाटी - पदे नव्हे

इतर मागणीमागे कोणती स्वारस्ये आहेत ते पहाण्याचा प्रयत्न करा. वाटाघाटीमध्ये ज्याला इष्टतम निकाल मिळवायचा असेल त्याने स्वत: च्या आवडीनिवडीने केवळ उघडपणे संवाद साधणे आवश्यक नसते तर इतरांच्या गरजा देखील प्रथम समजून घेतल्या पाहिजेत. "सामान्य" उपाय शोधण्याचा हा एकमेव मार्ग आहे.

3. परस्पर फायदेशीर असलेले पर्याय शोधा (विजय)

आपला समकक्ष कोणत्या हेतूचा पाठपुरावा करीत आहे हे आपल्याला समजताच, आपण ऑफर देऊ शकता आणि समाधानासाठी शोधू शकता जे आपली स्वतःची स्थिती कमकुवत न करता समाधानी आहेत. जर इतर व्यक्ती अनेक पर्यायांमधून निवड करू शकत असेल तर सवलती मिळण्याची शक्यता आहे.

Objective. निकाल वस्तुनिष्ठ निकषांवर आधारित असणे आवश्यक आहे

जेव्हा जिंकण्याची प्रक्रिया केवळ तेव्हाच समाप्त होते जेव्हा दोन्ही बाजूंनी निकालांचे निष्पक्ष मूल्यांकन करतात आणि ते योग्य आणि तटस्थ म्हणून स्वीकारतील. अन्यथा, दोघेही समाधान सुधारू शकतात. यासाठी मूल्यांकन निकष कायदे, नैतिक मूल्ये किंवा सामाजिक निकष असू शकतात.

तडजोड करण्याच्या इच्छेस स्पष्ट सीमा आवश्यक आहेत

प्रत्येक नात्यात तडजोड करावी लागते. कामामध्ये आणि व्यवसायिक संबंधांपेक्षा हे प्रेमात भिन्न नाही. कधीकधी आपल्याला गोळी चावावी लागते आणि यज्ञ करण्याची तयारी दर्शविण्याची इच्छा दर्शविली जाते, असे वाक्य आहे: "ठीक आहे, यावेळी मी देतो ..." ज्यांना नेहमीच नुकसान न होता स्वत: चा दृष्टिकोन सांगण्याची इच्छा आहे ते एकटेपणाच्या मार्गावर आहेत आणि अलगीकरण.

तडजोड करण्यासाठी, तथापि, असे समजू शकते की दोन्ही बाजूंनी संबंध टिकवून ठेवण्याची आणि विकसित करण्याची इच्छा आहे. परंतु नेहमीच असे नसते. विशेषत: जेव्हा ज्ञान आणि सामर्थ्याचे असमान वितरण केले जाते. या प्रकरणात, सत्ता संबंध आणि शासनाचे ज्ञान बहुतेकदा एका बाजूची बाजू घेतात आणि दुसर्‍याचा फायदा घेण्याचा प्रयत्न करतात. जो कोणी लवकरात लवकर तडजोडीची तयारी दर्शवितो त्याला निर्दयीपणे काढून टाकले जाईल. तडजोड करण्याची तयारी म्हणूनच नेहमी स्पष्ट मर्यादा आवश्यक असतात.

नाही म्हणणे देखील एक तडजोड आहे

व्यावहारिक अडचणी, वैशिष्ट्य, बजेट फ्रेमवर्क, निवडीचे स्वातंत्र्य आणि निर्णय घेण्याच्या कौशल्यांच्या माध्यमातून काही मर्यादा त्यांच्या स्वतःच निर्माण होतात. इतर मर्यादा आपल्या वैयक्तिक प्राधान्यक्रम आणि तत्त्वांवरून प्राप्त केल्या आहेत. जर ते उद्दीष्टाच्या मर्यादेचे पालन करतात आणि आपल्या मूल्यांचे उल्लंघन करत नाहीत तरच तडजोड करणे शक्य होईल.

सर्व संभाव्य सवलती असूनही: आपण नेहमीच नाही म्हणू शकता हे नेहमी लक्षात ठेवा. कधीकधी आपल्याला देखील करावे लागते. तत्त्वज्ञ इम्मानुअल कांत यांनी आधीच ओळखले आहे: "सर्व मर्यादांमध्ये काहीतरी सकारात्मकही आहे."

जास्त प्रमाणात जाण्यामागची दोन कारणे नेहमीच असतातः एखादा जो टेबलवर दुसर्‍यास खेचण्याचा प्रयत्न करतो - आणि जो स्वत: ला करू देतो. तडजोड अपरिहार्य असूनही, अशा मर्यादेतून ते केवळ टिकाव असतात.

नोकरीमध्ये तडजोड करणे: 3 टिपा

अर्थात, केवळ आपल्या स्वतःच्या मर्यादा जाणून घेणे पुरेसे नाही. आपल्याला हे स्पष्टपणे संप्रेषित करावे लागेल. विधायक दृष्टिकोन येथे निर्णायक आहे. अन्यथा, सीमा नाकारणे, अहंकार किंवा बिनधास्त वृत्ती म्हणून गैरसमज असू शकतात. जेणेकरून आपण आपल्या सहकारी, वरिष्ठ आणि व्यावसायिक भागीदारांशी चांगल्या तडजोडी करू शकाल आणि त्याच वेळी स्पष्ट सीमा निश्चित केल्यास आपल्याला येथे तीन प्रयत्न व चाचणी केलेल्या शिफारसी आढळतीलः

स्वत: ला न्याय न देता कारणे स्पष्ट करा
आपण कोठे जाऊ शकत नाही हे स्पष्टपणे दर्शवा. मैत्रीपूर्ण स्वरात, परंतु विषयावर कठोर आणि निःसंशयपणे हाती घेतलेला. अन्यथा, हे पुन्हा बोलणी करण्याची तयारी दर्शवते. चांगल्या समजून घेण्यासाठी, आपण आपली मर्यादा आणि निर्णयाची कारणे - निंदा न करता - देखील स्पष्ट करू शकता. परंतु स्वत: ला न्याय्य ठरू नये याची खबरदारी घ्या. आपल्या मर्यादेचे "का" स्पष्टीकरण देण्याची ही केवळ एक बाब आहे. हे कायदेशीर आहेत की नाही हा मुद्दा नाही. आपण एकटे निर्णय घ्या.
सवलती दिल्याशिवाय काहीही देत नाही
वाटाघाटी करणे म्हणजे जवळ येणे. आपण सुरुवातीलाच आपली जास्तीत जास्त किंवा किमान आवश्यकता प्रकट केली तर शहाणपणाचे ठरणार नाही. म्हणूनच, जर तुम्ही फक्त एकमेकांकडे गेलात तर ते फक्त तुमच्या सीमांना अधिक विश्वासार्ह बनवते. दुसर्‍या शब्दांत, आपण हलविण्यास सांगितले तर आपण तेच विचारू शकता. साध्या किंमतीच्या वाटाघाटीच्या बाबतीत, हे सहसा खाली येते. अधिक जटिल वाटाघाटींच्या बाबतीत, तथापि, याचा अर्थ असा होतो की आपण किंमतीसह कमी व्हाल, परंतु आपल्या प्रतिसादाने कामगिरी कमी केली पाहिजे.
समजूतदारपणा दर्शवा आणि भावनेने संवाद साधा
सीमांची अंमलबजावणी करणे म्हणजे एकमेकांच्या गरजा आणि आवडीकडे दुर्लक्ष करणे असे नाही. हट्टीपणाने वाद घालण्याऐवजी आपण आपल्या प्रतिभाच्या युक्तिवादांवर सहानुभूती दर्शविली पाहिजे आणि आपण ते विचारात घेण्याचा प्रयत्न करीत आहात हे दर्शवावे. म्हणून आतापर्यंत म्हणून. आपण आपल्या मर्यादा मऊ करणार नाही परंतु आपण शक्य तितक्या आपल्या संभाषणकर्त्याकडे जा.

याबद्दल काही प्रश्न नाही, त्यासाठी काही मुत्सद्दी कौशल्य आणि वृत्ती आवश्यक आहे. परंतु दोघेही शिकू, सराव आणि चांगले प्रशिक्षण घेऊ शकतात.

BATNA: सर्वोत्तम संभाव्य पर्याय

आपण पूर्णपणे करारात येऊ शकत नसल्यास आपण तात्पुरते समाधान ("तात्पुरते समाधान") देखील वापरू शकता. हा देखील एक तडजोड आहे - परंतु याचा अर्थ असा होत नाही, म्हणूनच काहीजणांमध्ये सामील होण्याची शक्यता असते. दुसरीकडे, व्यावसायिक तथाकथित BATNA समाधानाची शिफारस करतात.

"बीएटीएनए" एक परिवर्णी शब्द आहे आणि याचा अर्थः "बेस्ट अल्टरनेटिव्ह टू निगोशिएटेड एग्रीमेंट" - जर्मन भाषेत: "करार नसल्यास सर्वोत्तम पर्याय." आपण आपली स्वतःची वाटाघाटीची स्थिती बळकट करण्यासाठी धोरण देखील वापरू शकता. हे करण्यासाठी, आपणास तडजोड न मिळाल्यास आपल्याकडे कोणते पर्याय आहेत याचा विचार करा. हे "प्लॅन बी" त्वरित आपल्याला अधिक आत्मविश्वास देते, जे आपण देखील उत्सुकता वाढवाल.

तडजोड करणे चांगले आहे. तडजोड न करणे चांगले.