परस्परविरोधी प्रभाव: तू मला म्हणून, म्हणून मी तू

सामग्री

परस्पर प्रभाव: अनुकूलतेच्या सापळ्यात हाताळणे
सौजन्य पिंजरापासून सावध रहा: परस्पर व्यवहार आपल्याला सवलती देण्यास प्रवृत्त करतात
अशाप्रकारे परस्पर गती टाळता येते
इतर वाचकांना हे लेख मनोरंजक वाटतीलः

प्रत्येक कर्ज जणू देवानं बिल लिहून दिलं पाहिजेएकदा युनिटेरियन व तत्वज्ञानी राल्फ वाल्डो इमर्सन यांना चेतावणी दिली. तो आधीपासूनच तत्त्व करीत आहे की नाही परस्पर व्यवहार अंतर्गत माहिती नाही. पण तथाकथित आणते परस्पर व्यवहार करण्याची वचनबद्धता उत्तम प्रकारे मुद्यावर. अ‍ॅल्विन गोल्डनर यांच्यासह असंख्य समाजशास्त्रज्ञांनी हे सर्व मानवी समाजात दाखविल्या जाणा a्या प्रगल्भ मानवी तत्त्वाच्या रूपात दर्शविण्यास सक्षम आहेत. परस्पर व्यवहार म्हणजे सामाजिक नेटवर्क देखील एकत्र ठेवते; लिपी, फेलोशिप आणि क्लाकला प्रोत्साहन दिले तसेच या उक्तीच्या मागे एका हाताने दुसर्‍या हाताने धुलाई किंवा टाट साठी टायट प्लग केलेले. पण एक पण आहे धोकादायक सापळा…

परस्पर प्रभाव: अनुकूलतेच्या सापळ्यात हाताळणे

समजून घेतले आणि योग्यरित्या वापरले गेले, जे आपल्याला बनवते परस्पर व्यवहार दुर्दैवाने अत्यंत कुशलतेने आणि कुशलतेने हाताळण्याची प्रवृत्ती. हे तंतोतंत आहे कारण ते इतके सूक्ष्म दिसते की ते महान सामर्थ्याने उलगडते.

मुक्त नमुने सुपरमार्केटमध्ये या तत्त्वानुसार अचूकपणे काम करतात: विक्रेते जे “दुसर्‍या चाव्याव्दारे” घेतात आणि दोषी विवेकबुद्धीने खेळतात आणि संशय नसलेल्या ग्राहकांना सक्ती करतात सौजन्य सापळानंतर संपूर्ण सॉसेज खरेदी करण्यासाठी.

१ 7 77 मध्ये सुपरमार्केटचे प्रवर्तक व्हॅन्स पॅकार्डने एकाचे वर्णन केले परिपूर्ण घोटाळाज्याच्या मदतीने त्याने काही तासांत तब्बल 500 किलो चीज विकली - केवळ त्या कारणास्तव त्याने ग्राहकांना कोणत्याही आकाराचे विनामूल्य नमुने स्वत: साठी कापायला सांगितले. शेवटी लोक त्यांच्या सुरुवातीच्या लोभाला बळी पडले.
याउलट, अमेरिकन वॉरच्या संघटनांनी सांगितले की प्रतिसादाचे प्रमाण कमी केले गेले आहेदेणग्यांसाठी आवाहन 18 टक्के असेल. तथापि, एखादे छोटेसे पोस्ट - जसे की पोस्टकार्ड - अक्षरे जोडले गेले तर यशाचा दर 35 टक्क्यांपेक्षा जास्त होईल.

मोटा परंतु प्रभावी: भेटवस्तू जोडची भावना निर्माण करा - एक अप्रिय देखील अपराधी. हे आपल्यावर ताण ठेवते आणि त्याबद्दल काहीतरी करण्यास प्रवृत्त करते. शेवटी, क्वचितच कोणालाही स्क्रॉन्जर म्हणून दिसू इच्छित असेल.

तथापि, त्याच कारणास्तव भेटवस्तूही नाकारण्यात आल्या आहेत: शास्त्रज्ञांनी हे दर्शविण्यास सक्षम केले आहे की ज्या पुरुषांना पुरुषांनी मद्यपान करण्यास आमंत्रित केले आहे त्यांचे पुरुष आणि स्त्रियांद्वारे वर्गीकृत करणे सोपे आहे (!).

सौजन्य पिंजरापासून सावध रहा: परस्पर व्यवहार आपल्याला सवलती देण्यास प्रवृत्त करतात

तथापि, ते विशेषतः कपटीसारखे दिसतात सवलती वाटाघाटी दरम्यान. सवलतीचा लाभ घेणार्‍यावर दबाव आणण्यासाठी ते केवळ दबाव आणत नाहीत: जो कोणी प्रथम त्याग करतो तो ते अधिक सहजपणे करू शकतो विचार करण्याची वेळ प्रभाव.

म्हणा की आपण आपल्या बॉसला विचारता 10 टक्के अधिक पगार. "अशक्य", तो उत्तर देईल, जे तुला आधीपासूनच माहित होते.

म्हणून थोडासा भांडण झाल्यावर, त्याला कमीतकमी plus टक्के अधिक विचारा ... झॅक, आता तूच त्याचा आहेस: तुम्ही नुकताच percent टक्के यज्ञ केला आहे, आणि तुमचे उत्तर आता आपल्या बॉसला देणे अधिक कठीण जाईल (नेहमी चांगले- स्थापना केली) एक विनंती पुन्हा वाढवा नाकारा.

सर्वांना समान लागू होते सामूहिक सौदा सुरवातीला नियमितपणे जास्त मागणी केली. केवळ छुपे लक्ष्यित निकालाकडे लक्षपूर्वक कुशलतेने जाताना तडजोड करणे आश्चर्यकारकपणे सोपे आहे म्हणूनच.

हा सर्व एकमेकाचा खेळ आहे!

Overexciting परंतु आपण हे एकतर करू नये, अन्यथा शॉट बॅकफायर होईल. इस्त्रायली बार-इलन विद्यापीठाच्या संशोधनात असे दिसून आले: कोण अतिशयोक्तीपूर्ण आहे अवास्तव मागण्या असा विचार केला असता, त्यांनी गंभीरपणे बोलण्यास नकार दिला आहे. नंतरच्या तारखेला दूर जाणे यापुढे वास्तविक सवलतीसारखे दिसणार नाही, परंतु आवश्यक सुधारणा म्हणून पाहिले जाईल.

प्रभाव: चा प्रभाव परस्परसंवाद बाहेर fizzles.

अशाप्रकारे परस्पर गती टाळता येते

पण आपण सौजन्य पिंज into्यात येण्यापासून स्वतःस कसे वाचवू शकता?

सहसा भेट नाकारण्यासाठी, ही एक पद्धत असेल, परंतु सर्वात सामाजिक नाही. प्रत्येक देणारा आपल्याला पैज लावण्याचा कयास लावणार नाही - कधीकधी हे आपल्याला आनंदी बनविण्याबद्दल (किंवा जुने कर्ज फेडण्यासाठी) असते.
तथापि, सर्व बाबतीत, ज्या आपण मान्यता घेता की केलेल्या ऑफरचा हेतू असतो, सारण्या फिरव: आभारासह भेट स्वीकारा, आणखी काहीच नाही. तथापि, प्रतिस्पर्ध्याच्या नियमानुसार, आपले शोषण करण्याचा कोणताही प्रयत्न देखील पिळला गेला पाहिजे.